tag:blogger.com,1999:blog-8819941617524513670.post6217956010950513810..comments2024-03-21T21:09:30.565-04:00Comments on La plume et le poing: L'art d'harponner le clientGenhttp://www.blogger.com/profile/11635557004131209453noreply@blogger.comBlogger21125tag:blogger.com,1999:blog-8819941617524513670.post-1176561716129152902011-10-30T10:13:46.692-04:002011-10-30T10:13:46.692-04:00@Manon : C'est pour éviter cet aspect "pr...@Manon : C'est pour éviter cet aspect "pression" que je parle du contact visuel au début. Il faut déjà que le passant manifeste un minimum d'intérêt. Sinon, il se sentira agressé. <br /><br />J'espère que tout ceci pourra vous être utile! :)Genhttps://www.blogger.com/profile/11635557004131209453noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8819941617524513670.post-5867827539107799632011-10-28T14:15:30.032-04:002011-10-28T14:15:30.032-04:00J'ai lu votre article avec un grand intérêt. J...J'ai lu votre article avec un grand intérêt. J'ai participé à une demie douzaine de Salons jusqu'à maintenant. Personnellement, j'ai horreur de la "vente à pression". Je cherche toujours comment intéresser les lecteurs potentiels avec douceur et respect. Cependant, mon approche manque encore d'assurance. J'ai bien l'intention de suivre vos précieux conseils, à mon prochain Salon. Merci !Manon Corriveau Côté, "Les mémoires d'un ange poilu"noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8819941617524513670.post-56038753274366930432011-10-28T12:12:47.441-04:002011-10-28T12:12:47.441-04:00@Valérie : Je te suggères "aimez-vous les voy...@Valérie : Je te suggères "aimez-vous les voyages" parce que "Avez-vous déjà visité le Japon", ça te couperait pas mal de public.<br /><br />"Aimeriez-vous visiter le Japon?", ça pourrait être bien aussi! :)Genhttps://www.blogger.com/profile/11635557004131209453noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8819941617524513670.post-61105875264358805622011-10-28T10:47:21.775-04:002011-10-28T10:47:21.775-04:00Alors, si je comprends bien, pour mon livre, je po...Alors, si je comprends bien, pour mon livre, je pourrais demander: "Aimez-vous les voyages", "Avez-vous déjà visité le Japon?"Valériehttp://www.nomadesse.comnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8819941617524513670.post-15417762713442386692011-10-27T12:02:22.593-04:002011-10-27T12:02:22.593-04:00@Didie : Héhéhé, je viendrai m'assurer que tu ...@Didie : Héhéhé, je viendrai m'assurer que tu fais bien ça! :pGenhttps://www.blogger.com/profile/11635557004131209453noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8819941617524513670.post-83265707897066251212011-10-27T11:52:51.547-04:002011-10-27T11:52:51.547-04:00Hahaha, j'adore! J'ai hâte d'appliquer...Hahaha, j'adore! J'ai hâte d'appliquer cette méthode!Didiehttp://www.lunatic-extraordinaire.comnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8819941617524513670.post-43499941001141075322011-10-27T11:38:35.009-04:002011-10-27T11:38:35.009-04:00@ClaudeL : Pour le point 1, la méthode est d'é...@ClaudeL : Pour le point 1, la méthode est d'écouter les voisins tout en gardant les yeux sur les clients et en hésitant pas à couper la parole au voisin pour lancer le harpon. S'il est le moins du monde à son affaire, il va comprendre. <br /><br />Pour le point 2 : tu avais déjà pensé à la lanterne, alors c'est bon. Porter du vert ou une autre couleur invitante (tout sauf noir, quoi) peut également être une bonne idée. <br /><br />Point 3 : Hum... "Savez-vous que le Québec a été peuplé par des Irlandais?" ? (juste assez approximatif pour attirer l'attention je pense)<br /><br />Pour le dernier point "trop parler", je m'aperçois que c'est là qu'il faut juger de la réaction de son lecteur. Y aller petit à petit. Ne pas hésiter à en dévoiler un peu sur l'histoire, plus que ce qu'il y a dans la C4 (par exemple, je parlais du seppuku à mes clients potentiels, alors que c'est pas dans le résumé). Si le lecteur semble vouloir tout se faire raconter, on lui fait plaisir. S'il veut pas trop en savoir, on se tait. C'est la partie pas facile, mettons!Genhttps://www.blogger.com/profile/11635557004131209453noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8819941617524513670.post-87987996943222873852011-10-27T11:31:04.870-04:002011-10-27T11:31:04.870-04:00On va dire que les fautes dans le commentaire préc...On va dire que les fautes dans le commentaire précédent sont dues à mon état de faiblesse d'hier, hihi!ClaudeLhttps://www.blogger.com/profile/06044272918803162825noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8819941617524513670.post-21815021599026787992011-10-27T11:31:04.215-04:002011-10-27T11:31:04.215-04:00@Annie : Je dois dire que certains de tes collègue...@Annie : Je dois dire que certains de tes collègues chez Phoenix ont été mes professeurs, alors c'est sans doute pour ça que la méthode se ressemble! :)<br /><br />@François : Je sais pas s'il y a vraiment un rapport... Certains lecteurs m'ont fait parler pendant presque un quart d'heure avant de prendre le livre. D'autres se sont décidés en 2 minutes. Mais la phrase de sortie... Bah, je l'ai déjà prononcée moi aussi! :pGenhttps://www.blogger.com/profile/11635557004131209453noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8819941617524513670.post-7414329152262473712011-10-27T11:30:09.196-04:002011-10-27T11:30:09.196-04:00J'ai lu avec intérêt.
1- c'est pas moi qu...J'ai lu avec intérêt. <br />1- c'est pas moi qui parle aux voisins, c'est souvent eux qui me parlent. J'aime bien quand je suis seule à ma table.<br />2- me déguiser en banshee? en haillons comme les pauvres petits Irlandais évincés? en trèfle vert? <br />3- les harponnez avec "Avez-vous des ancêtres irlandais?", trop restrictif. "Aimez-vous les biographies?", non les gens vont penser que c'est ma vie alors que je ne suis même pas connue. "Aimez-vous les romans historiques?" Oui, peut-être. <br />4- Phrase résumé, très bonne idée, on en a déjà parlé.<br />5- Personnellement, le développement, c'est là ma faiblesse, j'ai bien peur de trop parler. Je vais me concentrer sur faire parler la personne devant moi et non pas que ce soit moi qui parle tout le temps.<br />Merci beaucoup, à quelques jours d'une séance de signatures, j'apprécie.ClaudeLhttps://www.blogger.com/profile/06044272918803162825noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8819941617524513670.post-13000716753939780362011-10-27T11:17:28.382-04:002011-10-27T11:17:28.382-04:00Je remarque seulement que la longueur des conversa...Je remarque seulement que la longueur des conversations est inversement proportionnelle à la vente. Ça m'est arrivé plus d'une fois avec la phrase de sortie du visiteur: « J'ai un budget à respecter, je vais faire le tour au complet avant.»François Bélislehttps://www.blogger.com/profile/13122143497038359508noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8819941617524513670.post-70991549505569751042011-10-27T10:52:57.701-04:002011-10-27T10:52:57.701-04:00Excellente description de la méthode! C'est ex...Excellente description de la méthode! C'est exactement ce que je fais moi aussi! Je partage!Annie Baconhttp://www.romanjeunesse.comnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8819941617524513670.post-33787033726978639752011-10-26T22:01:09.395-04:002011-10-26T22:01:09.395-04:00@Femme libre : Merci! :) Le secret m'a effecti...@Femme libre : Merci! :) Le secret m'a effectivement semblé d'avoir l'air disponible et ouvert.<br /><br />@Pat : Taux de succès? Hum... J'ai pas vraiment noté... En gros, je dirais qu'un coup que j'ai pigé le truc du contact visuel (et non pas tenté d'harponné tous les gens qui passaient) environ 50% des gens à qui j'ai lancé la question se sont avancés et peut-être un tiers d'entre eux ont acheté. <br /><br />Et la plupart des gens sont trop polis pour que le "oh ça m'intéresse pas" soit blessant. Souvent, ils expliquent leur refus, l'air de s'excuser... et étant celle que je suis, je peux alors les diriger vers un auteur-ami! :)<br /><br />@ClaudeL : Ouille, oui, on veut savoir cette histoire! Et t'es toute pardonnée!<br /><br />@Isa : Merci! :) J'espère que ça servira!Genhttps://www.blogger.com/profile/11635557004131209453noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8819941617524513670.post-29948212056760156052011-10-26T21:27:28.138-04:002011-10-26T21:27:28.138-04:00Oh! Problèmes de santé, ClaudeL? Fais attention, l...Oh! Problèmes de santé, ClaudeL? Fais attention, là... :S<br /><br />Hé! Super billet, Gen! Je le garde en référence pour le jour où j'aurai à m'en servir! :pIsabelle Lauzonhttps://www.blogger.com/profile/13416394377136790861noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8819941617524513670.post-50797631816586636842011-10-26T20:03:19.284-04:002011-10-26T20:03:19.284-04:00Délai encore, repos ce soir, conterai peut-être la...Délai encore, repos ce soir, conterai peut-être la journée de la fille qui accompagne quelqu'un à une clinique pour une opération aux genoux et qui, finalement, se retrouve dans une ambulance (non non pas le quelqu'un, le elle-même!) et à l'urgence d'un hôpital. Mais au moins je peux mettre un nom sur un petit malaise qu'il m'arrive d'avoir depuis près de 50 ans!ClaudeLhttp://falstrault-lamarche.blogspot.comnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8819941617524513670.post-56066560208750249612011-10-26T18:10:40.760-04:002011-10-26T18:10:40.760-04:00Je prends des notes :)
Quel est le pourcentage de...Je prends des notes :)<br /><br />Quel est le pourcentage de succès? Ceux qui s'arrêtent à ta table pour te jaser repartent-ils souvent avec le bouquin? Comment se passe le «oh, désolé, ça ne m'intéresse pas».Pathttps://www.blogger.com/profile/10458926440578406327noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8819941617524513670.post-22844519527170506762011-10-26T18:00:41.043-04:002011-10-26T18:00:41.043-04:00... tiens, j'aurais aimé ça moi "Madame, ...... tiens, j'aurais aimé ça moi "Madame, aimez-vous les tripailles?" j'aurais certainement voulu en savoir davantage... ;o)Une femme librehttps://www.blogger.com/profile/10513640979648663584noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8819941617524513670.post-80740194717895038602011-10-26T17:58:27.777-04:002011-10-26T17:58:27.777-04:00Mais... c'est tout à fait ça! Si je n'avai...Mais... c'est tout à fait ça! Si je n'avais pas déjà acheté votre livre, je l'aurais racheté avec cette technique impeccable et charmante!<br /><br />C'est vrai que les auteurs qui ont déjà l'air occupé à parler à leur voisin, lire ou pitonner... on ne va pas les voir pour ne pas les déranger. <br /><br />Et ceux qui font vraiment pitié itou, qui soupirent d'ennui et ont le visage tellement long et misérable, on s'en sauve en se sentant vaguement coupable... <br /><br />Mais le petit sourire et la petite question ciblée, c'est excellent!Une femme librehttps://www.blogger.com/profile/10513640979648663584noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8819941617524513670.post-71489688184934361872011-10-26T09:46:44.799-04:002011-10-26T09:46:44.799-04:00@ClaudeL : Bon bon bon! ;) Des délais! hihihihi! (...@ClaudeL : Bon bon bon! ;) Des délais! hihihihi! (Dis la fille qui promet ce billet depuis 2 semaines)<br /><br />@Fred : En effet, que de possibilités! hihihihi Avoue que ça attirerait l'attention.Genhttps://www.blogger.com/profile/11635557004131209453noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8819941617524513670.post-91577429035266152042011-10-26T09:20:42.212-04:002011-10-26T09:20:42.212-04:00Très bon article. Dommage que La maison des viscèr...Très bon article. Dommage que La maison des viscères ne soit pas au SLM.<br /><br />"Aye man, t'aimes-tu ça le gore?"<br /><br />"Madame, aimez-vous les tripailles?"<br /><br />Un monde de possibilités!Frédéric Raymondhttps://www.blogger.com/profile/00469268778185485715noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-8819941617524513670.post-79614039556817403072011-10-26T07:58:29.524-04:002011-10-26T07:58:29.524-04:00Je dois partir pour Montréal, mais je lirai plus l...Je dois partir pour Montréal, mais je lirai plus lentement ce soir.ClaudeLhttp://falstrault-lamarche.blogspot.comnoreply@blogger.com